诸葛亮说：“我在你身边算什么？你得有孙尚香小姐在身边。”

　　刘备问道：“我觉得您特别善于讨顾客的欢心，能不能帮我想个法子，讨讨孙小姐的欢心呢？”

　　诸葛亮说：“当然可以。本来嘛，营销活动就像单相思，讨顾客欢心和讨女人欢心其实是一回事。”

　　刘备笑道：“您怎么可以拿顾客和女人做类比呢？”

　　诸葛亮说：“我曾经写过一篇文章，其中就罗列了女人和顾客的21 个类比。”

　　他从办公桌抽屉里抽出一本稿笺，一边说，一边写给刘备看：

　　1. 漂亮的女人让男人把持不住，漂亮的商品让女人把持不住。于是，一部分男人制造商品，另一部分男人为商品买单。

　　2. 精明的男人当面赞美女人，精明的商家当面赞美顾客。而暗地里，男人会咒骂女人，商家会咒骂顾客。

　　3. 男人时到手的女人会觉得不在乎，女人对到手的爱情会觉得不值钱。商家对到手的顾客会觉得不在乎，顾客对到手的商品会觉得不值钱。

　　4. 其实，女人是很在乎男人的，顾客也是很在乎商家的。在乎你的关心，不在乎你的伤心。

　　5. 现代婚姻的特点是，男人负责做家务，女人负责让男人有家务可做。现代商业的特点是，商家负责做生意，顾客负责让商家有生意可做。

　　6. 这是一个男人的《丈夫守则》：第一条，老婆永远是对的；第二条，当老婆错了时，请参照第一条。这是一家商场的《顾客服务守则》：

　　第一条，顾客永远是对的；第二条，当顾客错了时，请参照第一条。

　　7. 女人在选择男人中的男人，顾客在选择名牌中的名牌。

　　8. 爱一个人可能需要很多理由，恨一个人却只需一个理由。选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌只需一个理由。

　　9. 化妆的女人不是为了取悦男人，而是为了得到男人的讨好。逛商场的顾客不是为了取悦商家，而是为了得到商家的讨好。

　　10. 你可以和你爱的女人无话不谈，除了谈钱。你也可以和你的顾客彼此忠诚，除了利润。

　　11. 男人欣赏女人的臀部，女人欣赏男人臀部上的皮夹。在商家眼里，男人就是女人臀部上的皮夹。

　　12. 已婚的男人脸上变化多端，商场的售后服务变化多端。

　　13. 男人向女人提供爱情誓言，商家向顾客提供质量保证。可能都是假的。

　　14. 商家总是想象顾客掏钱的样子，男人总是想象女人脱衣的样子。于是，顾客付出了钱，女人付出了性。

　　15. 有些男人的目标总是下一个女人，所有商家的目标都是下一个顾客。

　　16. 不相信山盟海誓的女人必有一段不幸的爱情经历，不相信商品质量的顾客必有一段不幸的购物经历。

　　17. 低声下气的男人终于结婚了，他很高兴，可她不会高兴。降价的商品终于卖出去了，商家很高兴，可顾客不会高兴。

　　18. 在家里，女人会把最能干的丈夫骂得像冒牌产品；在外面，女人会把最窝囊的丈夫夸得像名牌产品。这和商品的命运一样，名牌产品被顾客挑剔得像冒牌产品，冒牌产品被顾客炫耀得像名牌产品。

　　19. 男人的命运在女人手中，商品的命运在顾客手中。

　　20. 不要试图让顾客认错，就像不要试图让女人认错一样。

　　21. 顾客之于商家，犹如女人之于男人，会在乎你的情话，也会在乎你的谎话。

　　刘备看完，大为赞叹，说：“果然句句精彩。可是，我还是不知道怎样去讨好孙小姐。”

　　诸葛亮说：“做生意和追女人的诀窍，其实都只有四个字：攻心为上。”

　　刘备笑问道：“三十六计中，有‘抛砖引玉’，有‘暗渡陈仓’，还有‘美人计’，没有‘攻心为上’这一计呀？”

　　诸葛亮说：“‘攻心为上’虽然未能列人三十六计，却能兼得三十六计之妙。因为，每个人都是有感情的，无论使用任何计策，关键在于能够影响人的情感活动。譬如，顾客喜欢就会接受你的商品，女人喜欢就会接受你的人。只是，每个人的性格不一样，情感活动也会有很大的差异，‘攻心为上’四个字说起来简单，事实上要提供个性化的服务。”

　　“顾客喜欢就会接受你的商品，女人喜欢就会接受你的人。这是您的第22 个类比。”刘备沉思着，继续问道：“那么，什么叫个性化服务呢？”

　　诸葛亮说：“所谓攻心为上的个性化服务，就是对顾客进行分类，对不同类型的顾客提供适销对路的产品和服务。同样地，攻心为上的泡妞兵法，也需要摸清她的性格类型，这样才能有针对性地施展示爱绝招。”

　　刘备赞道：“攻心为上的市场营销和攻心为上的泡妞兵法，这是您的第23 个类比，确实堪称经典。”

永远要记住，话语权在富人手里！一个社会的游戏规则是富人制定的，评判标准也由富人掌握。一个穷人永远也不可能去指导富人怎样致富，怎样过上好日子，哪怕他说的都是真理，也无人会听。一个社会的经济基础已经形成，主流社会就是那些经济上的优势群体。权力一定是与经济利益联系在一起的，一个人哪怕掌权之前是穷人，掌权以后也会步入富人的行列。这时你再期望他为穷人说话是不现实的，他骨子里已经在维护既得利益了。 

    一个社会的游戏规则既然是由富人制定的，那就必然对穷人不利，穷人要想胜出，可能性就微乎其微。于是穷人就想自己来制定规则，冲突就产生了，革命就爆发了，有的人真的就掌了权，但很快他也变成了富人，他的规则又对新的穷人构成威胁，社会历史就是如此循环下去的。一个穷人永远也不可能去指导富人怎样致富，怎样过上好日子，哪怕他说的都是真理，也无人会听。下面是穷人和富人的12个区别: 

  1.自我认知 

    穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。 

    富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这已是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。 

　2.休闲 

    穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚打扮自己。 

    富人：在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。

3.交际圈子 

  　穷人：喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。 

   富人：最喜欢交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友。不纯粹放任自己仅以个人喜好交朋友。 

4.学习 

  穷人：学手艺。 

  富人：学管理。 

5.时间 

  穷人：一个享受充裕时间的人不可能挣大钱，要想悠闲轻松就会失去更多挣钱的机会。穷人的时间不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发，怎么混起来才不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。 

  富人：一个人无论以何种方式挣钱，也无论钱挣得是多是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的。富人的闲，闲在身体，修身养性，以利再战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。

6.归属感 

   穷人：是颗螺丝钉。穷人因为自身的卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己从属并依赖于一个团体。于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定地工作几十年，由实习生一直干到高级主管，那简直是美妙得不能再美妙的理想了。 

   富人：那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己这个团体，你就什么都不是，一文不名。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换。 

　7.投资及对待财富 

   穷人：经典观点就是少用就等于多赚。比如开一家面馆，收益率是100%，投入2万，一年就净赚2万，对穷人来说很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿冒风险，最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望，毕竟是那样脆弱。 

　　富人：富人的出发点是万本万利。同样的开面馆，富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万，如果有1亿资金，岂不是要开5000家面馆？要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀？还不如投资宾馆，一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%，一年下来也有2000万利润啊！ 

　8.激情 

能不能干成大事，首先要看有没有激情 

　　穷人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝不会做最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作，大部分的穷人不能说没有激情，但他的激情总是消耗在太具体的事情上；上司表扬了，他会激动；商店打折了，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一串一串往下流，穷人有的只是一种情绪。 

    富人："燕雀安知鸿鹄之志？""王侯将相，宁有种乎？"有这样的激情，穷人终将不是穷人！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情，才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魅力和方法。 

　9.自信 

   穷人：穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配饰才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。 

   富人：李嘉诚在谈到他的经营秘诀时说："其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观"。其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。 

　　10.习惯 

     穷人：有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子很难。穷人于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下的来生小羊。可小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了。穷人又把羊卖了，买成鸡。想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了。这就是穷人的习惯。

    富人：据一个投资专家说，富人成功秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和积蓄，压力使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯。性格形成习惯，习惯决定成功。

　11.上网络 

      穷人：上网聊天。穷人聊天，一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生就不能闲着。富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深。穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理！ 

       富人：上网找投资机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。 

　　12.消费花钱 

       穷人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。 

富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉T恤，也不会买昂贵的莱卡制品

注：此文从WWW.OVOBBS.COM/read.php?tid=2591&page=e&#a上转载。本人看之后，心灵受到震撼，收获颇多所以推荐给想转为富人的人阅览，安于现状的人勿看。

 一个迟暮之年的百万富翁，在冬日的暖阳中散步，碰到一个流浪汉在墙根处晒太阳，他问流浪汉：“你为什么不去工作？” 　　

    流浪汉答：“为什么要工作？” 　　

  “你可以挣钱呀。” 　　

  “挣钱做什么？” 　　

  “挣钱可以住大房子，可以享受美味佳肴，可以和一家人享受天伦之乐。” 　　

    “然后呢？” 　　

    “当你老了，可以衣食无忧，像我一样，每天散散步，晒晒太阳。” 　　

    “难道我现在没有在晒太阳吗？” 　　

    这是一个哲学爱好者的作品，听起来味道不错，不少穷人一定在其中找到安慰。 　　

    就这一个故事来说，只在一个特定的场景中展开，它恰恰选择了流浪汉最明媚的生活片断，并且赋予它哲理和诗意，这样一来，流浪的生活不仅不可悲，反而还令人羡慕了。 　　

    但如果富翁反过来问他，难道晒太阳就是生活的全部？太阳落山以后你怎么办呢？流浪汉又如何回答？ 不要自欺欺人了，除了极少数把人生当作一次行为艺术的人，可以自觉体验流浪的意义，更多的人，一般的人，如果落到那一步，实在是种无奈。 　　

    中国人崇尚知足常乐，以此作为精神境界。如果确实能清心寡欲，那也未尝不是好事，但如果想得到而得不到，只好龟缩在角落里，喃喃自语着知足常乐，那就是一种逃避，是无能和怯懦。 　　

穷人只有正视自己的穷，才能找到摆脱现状的办法，毕竟我们都是现实的人。 　　

    －－你的处境 　　一个穷人的寓言 　　

    资本越小，风险越大，当你手里只有一个鸡蛋的时候，哪怕轻轻一碰，都可能全部玩完。这就是穷人的软肋。 　　

    有一个故事，说的是一个穷人，老婆有一天买回来一个鸡蛋，穷人说，如果用这个鸡蛋孵出一只鸡，鸡再生蛋，蛋再生鸡，再用一群鸡去换一只羊，大羊生小羊，羊再换牛，大牛生小牛，卖了牛买田盖房，再娶一个小老婆……听得入神的老婆勃然大怒，操起鸡蛋往地下一摔，穷人的美梦顿时稀烂。 　　

    这是一个经典的穷人寓言。 　　

    那穷人可能一辈子都会耿耿于怀，后悔暴露了思想，让那点宝贵的资本毁于一旦。然而他实在是忍不住！ 　　

    当年马丁&8226;路德&8226;金一句“我有一个梦想”，不知震撼了多少人的心，穷人也是人啊，富人所有的一切欲望，穷人也是有的。食色，性也，他凭什么不想娶一个小老婆？！只是鸡蛋还没有变成鸡，连鸡蛋本身也还在老婆手里攥着，就有了如此辉煌的梦想，合不合适，值得商榷。 　　

    不能说穷人的前途没有光明，然而道路的曲折性，也更加符合逻辑。 　　

    从理论上讲，一旦找到赚钱的模式，资本以几何级数增长，也不是不可能。很多财富英雄，如比尔&8226;盖茨之类，最初的原始资本也和一个鸡蛋差不多。但是世界上穷人无数，鸡蛋无数，比尔&8226;盖茨却只有一个，下一个会不会是你呢？难说。 　　

    资本越小，风险越大，当你手里只有一个鸡蛋的时候，哪怕轻轻一碰，都可能全部玩完。这就是穷人的软肋。 　　

    穷人的起点太低，就算你搭上了快车，快得不能再快，资本的增长也像是滚雪球。当雪球还小的时候，你哪怕滚得发疯，比起那些缓缓增长的大雪球，你的发展壮大也是可怜的。基数太小，增长有限，同样是滚动发展，此增加一倍与彼增加一倍，结果有着天壤之别。何况天气一变，首先融化的必定是你。你的雪球能不能滚大，这是一个哥德巴赫猜想。 　　

    穷人总是从做小生意开始，要把小生意变成大生意，就像把一个鸡蛋变成一群牛，中间太多的因素，太多的环节，如果你没有把整个过程走完，你就没有摸到财富的脾气，就算是给你一大笔钱，你也消受不了。 　　

    －－你的观念 　　你为什么是穷人？ 　　

    谁还在为食物操心，谁就是穷人。生活对富人来说才是生活，对穷人来说只是生存。 　　

    在物质普遍比较丰富的背景下，穷人、富人的概念已经不是“朱门酒肉臭，路有冻死骨”的区别了。很多时候，你根本不能从外表上判断出谁是穷人谁是富人，比尔&8226;盖茨常常穿便装，城市里的打工仔倒是天天西装革履。 　　

    穷人和富人的概念需要重新界定，并非生活在温饱线下的人才叫穷人。 　　

    穷和富是相对的，很多时候是一种感觉。 　　

    收入越高的人越觉得自己穷，这并不是荒诞，收入高往往支出也高，反倒入不敷出了；收入高的人常常自视也高，总觉得身价还没抬够，还可以更高，当然他要叫穷，甚至认为自己的生活与小康标准还有很大的距离。 　　

    穷人富人有一个最简单的参照物，谁还在为食物操心，谁就是穷人。生活对富人来说才是生活，对穷人来说只是生存。 　　

    现代人不完全以物质标准去评判一个人的价值，而且人的生活方式丰富多彩，并非富人就是快乐的，穷人就很痛苦，人生的幸福很多时候与穷富无关。 　　

    多穷才是穷人？多富才是富人？有没有一个具体的量化标准？ 　　

    谁都可以问问自己。 　　

    我？为什么是穷人？ 　　

    穷人的激情 　　

    大部分的穷人不能说没有激情，但是他的激情总是消耗在太具体的事情上。

　　如果一个人很穷，而又成天无精打采，心神恍惚，并没有受到重大打击，就是不能进入状态，你难得看到他眉飞色舞的样子，更别指望他能感染旁人。他总是按部就班，很难出大错，也绝不会做到最好。这样的人，你能想象他能冒风险，顶压力，克服种种困难，领导一个团队创业成功吗？ 　　

可以说缺乏激情的人，如果他的生活不景气，没有如果，是一定，那就是命中注定的。 　　

    大部分的穷人不能说没有激情，但是他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折了，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一串一串往下流。你能说他有激情吗？他有的只是一种情绪，而不是一种对生命的认识。 　　

    “燕雀安知鸿鹄之志”，“王侯将相，宁有种乎？”有这样的激情，穷人终将不是穷人！ 　　

    穷人总是渴望发大财，而没有激情的人，永远不会有真正的行动。 　　

    穷人的圈子 　　

    穷人大多生活在穷人中间，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。 　　

    穷人大多生活在穷人中间，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。穷人身边都是穷人，每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。 　　

    穷人既羡慕富人，又对富人有种天然的抵触，他们生活在穷人中间，很难对富人有一种理性的认识，更难有一种平和的心态去学习富人的绝招。一个生活在穷人堆中的穷人，要想跃上富人的台阶，很多时候必须和自己这个阶层说拜拜。穷人也有自己的智慧，但那更多是在生存的层面上。 　　

    穷人的缺点 　　

    穷人的弱点让人同情，富人的弱点却让人景仰。 　　

    穷人喜欢用自己的缺点去比别人的优点：“我没有别人漂亮”，“我没有一个好爸爸”，“我家住在黄土高坡”……富人则不一样，因为富就有了自信，不怕承认弱点，看到的是自己与别人的不同。 穷人承认自己的弱点，是为了给穷找到一个开脱的理由，富人承认自己的弱点，则是为了显示强大的力度，证明自己是如何战胜弱点，走到今天这个位置的。 　　

    所以，当穷人自述弱点时，你只会产生同情，富人的弱点却让人景仰。比如脱发，富人秃顶，是智慧的闪光，聪明的脑袋不长草；穷人脱发，就是营养不良，就是早衰，就是癞子脑壳一个。 　　

    穷人和富人哪怕缺点一模一样的，观众的反应也会截然不同，富人可以居高临下，不战而屈人之兵。穷人就算你唾沫横飞，别人也只给你白眼。 　　

    就因为穷人是穷人，富人是富人。 　　

    穷人的自信 　　

    只有年轻的歌手才敢把头发染白，个性和主见都源于自信。 　　

    李嘉诚是个超级大富人，但是他身上穿的永远是一件传统的西服，手上戴的是一块廉价表，价值26美元（注：媒体报道，非亲眼所见）。他甚至为这块手表自豪，他说，如今花在自己身上的钱比年轻时候少多了。 　　

    为什么年轻的时候花钱更多呢？因为那时候还穷。 　　

    富人到了一定程度，就不再需要为自己脸上贴金了，反而需要糊泥，让自己的光芒不要太伤人的眼睛，人怕出名猪怕壮，富人担心的是嫉妒，而不是鄙夷。 　　

    穷人正好相反，他需要人尊重在内心，他其实是不自信的。就像一个老女人，拼命往脸上打粉，宁肯把拉链挤爆，也要套上流行的紧身衣。女人装嫩，正好说明她内心恐惧，害怕一旦皱纹暴露，马上就没人要了。 　　

    李嘉诚在谈到他的经营秘诀时说：“其实也没什么特别的，好景时，决不过分乐观；不好景时，也不过度悲观。在衰退期间，大量投资。我们主要的衡量标准是，从长远角度看该项资产是否有赢利潜力，而不是该项资产当时是否便宜，或者是否有人对它感兴趣。” 　　

    不过分悲观，也不过分乐观，从长远角度去投资，这是一种人人都能明白的投资理念，可惜能做到的人很少。越穷越是没有自信，越没有自信就越是人云亦云，不是上当，就是瞎忙，最终还是难有收获。 　　

    穷人的节俭 　 　　

    对穷人来说，奢侈绝对是种光荣，如果逢年过节不能大碗大碗把剩菜倒掉，那才是种遗憾呢。 　　  节俭是富人的美德。 　　

    穷人的节俭不是一种认识，而是迫不得已，他们骨子里其实也想奢侈，但条件有限，就算把所有能用的都用了，甚至把不能用的也用了，在别人眼里还是节俭。

　　他的奢侈只能放在一些特殊日子，以便把平时从牙缝里抠出来的钱，集中起来，痛快一掷。 　　

    穷人其实是喜欢摆阔的，因为奢侈是一种可以炫耀的事，对穷人来说，奢侈绝对是种光荣，如果逢年过节不能大碗大碗把剩菜倒掉，那才是种遗憾呢。 　　

    穷人为了给自己迫不得已的节俭找到根据，就对富人的节俭大加崇敬，他们会说：“看，那个大老板在小店吃了一碗面；那个国际大公司打印纸都要双面用……”于是富人的形象更加光辉，他的节俭反而带来美誉度，成为进一步剥削穷人的台阶。 　　

    同样的做法如果发生在穷人身上，可能就会为别的穷人所鄙视。穷人是需要为自己贴金的，如果他感到自己穷，增强自信的最好办法就是让自己看上去很富。

　　穷人的时间 　　

    富人的玩也是一种工作方式，是有目的的，这和百无聊赖混时间完全是两种状态。

　　时间也是一种资源，对任何人来说，时间都是有限的，是比金钱还要宝贵的资源。

　　古人有一个词“游手好闲”，谁要是沾上这几个字，不仅是没有钱的问题，连人格也似乎低人一等。现在“好闲”进化成“休闲”，反而成了时尚的标志，不仅不受唾弃，反而被人眼红。 　　

    富人们总是根据自己的需要，制造着时尚和观念，而穷人则是时尚的追随者，当一种风气大行其道之时，就是富人的钱包开始收获之日。 　　

    时间和金钱是两种可以相互转化的资源，钱和时间成反比。从一个地方到另一个地方，要节约钱只能选择公共汽车甚至走路，要节约时间就必须付数倍于公共汽车票价的钱去打的，一个享受充裕时间的人不可能挣大钱，一个腰缠万贯的人也不会视时间如粪土。 　　

    时间的含金量对每一个人是不同的，像比尔&8226;盖茨之类的世界级富豪，日进千万美金，每秒钟都有成千上万的钞票往账户上滚，所以就是穷国的总统想见他一次，恐怕都要预约。 　　

    只有穷人的时间是不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发，怎么混起来才不烦。 穷人并不感觉时间就是金钱，因为并没有什么重要的生意，钱和时间并不直接相等。他如果遇上塞车，他抱怨，也仅仅是因为等得太久，影响了心情而已。

　　只有能带来新的价值的价值才是资本，而价值的高低是与稀缺程度有关的，对穷人来说，稀缺的是钱，而不是时间！ 　　

    如果你可以因为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的，这和百无聊赖混时间完全是两种状态。富人的闲是闲在身体，修身养性，以利再战，他的脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲却是闲在思想，实际上他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。 　　

    如果你总是感觉时间太多，那一定就有问题！ 　　

    穷人的习惯 　　

    很多穷人都有过梦想，甚至有过机遇，有过行动，但要坚持到底却很难。性格形成习惯，习惯决定成功。 　　

    有个故事，说的是一个穷人，很穷，一个富人见他可怜，就起了善心，想帮他致富。富人送给他一头牛，嘱他好好开荒，等春天来了撒上种子，秋天就可以远离那个穷字了。 　　

    穷人满怀希望开始奋斗。可是没过几天，牛要吃草，人要吃饭，日子比过去还难。穷人就想，不如把牛卖了，买几只羊，先杀一只吃，剩下的还可以生小羊，长大了拿去卖，可以赚更多的钱。 　　

    穷人的计划如愿以偿，只是吃了一只羊之后，小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了，忍不住又吃了一只。穷人想，这样下去不得了，不如把羊卖了，买成鸡，鸡生蛋的速度要快一些，鸡蛋立刻可以赚钱，日子立刻可以好转。 　　

    穷人的计划又如愿以偿了，但是日子并没有改变，又艰难了，又忍不住杀鸡，终于杀到只剩一只鸡时，穷人的理想彻底崩溃。他想，致富是无望了，还不如把鸡卖了，打一壶酒，三杯下肚，万事不愁。 　　

    很快春天来了，发善心的富人兴致勃勃送种子来，赫然发现穷人正就着咸菜喝酒，牛早就没有了，房子里依然一贫如洗。 　　

    富人转身走了。穷人当然一直穷着。 　　

    很多穷人都有过梦想，甚至有过机遇，有过行动，但要坚持到底却很难。 　　

    据一个投资专家说，他的成功秘诀就是：没钱时，不管再困难，也不要动用投资和积蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯。 　　

    性格形成习惯，习惯决定成功。 　　

    －－你的方法 　　你是穷人你怕什么 　　

    穷人一生都在等待，等所谓的机会，等条件成熟，头发等白了，心也等老了，即使条件成熟了，你也懒得干了。机会不是等出来的，是干出来的！ 　　

    穷人也有紧迫感，也很想尽快改变自己的贫穷面貌。他有积极性，但又总是有恐惧感，因为他从来没有独立把握过自己的命运，也没有商业运作的经验，就像一个从来没用过电脑的人，生怕一用力就把键盘敲坏了，或者一上网就会遭遇病毒。

　　事情其实并没有那么可怕，对于恐惧电脑的人来说，最重要的就是插上电源，开机！而对于想要创业的穷人来说，什么也别想，干起来再说！ 　　

    干任何事都是需要条件的，而使这些条件具备往往会耗费许多精力，拖延漫长时间，有时还没等到条件成熟，周边环境已经变化，旧条件没达到，新问题又冒出来，结果还是下不了手，最终不了了之。 　　

    穷人一生都在等待，等所谓的机会，等条件成熟，头发等白了，心也等老了，既使条件成熟了，你也懒得干了。机会不是等出来的，是干出来的，不干永远没有机会。 　　

    干起来再说，边干边寻找机会，边干边创造条件，边干边修正，边干边完善，你是穷人你怕什么！只要大方向是对的，也许最初看起来没有希望的事，最终就有了好的结果。 　　

    一无所有是一笔财富 　　

    一无所有是一种财富，它让穷人产生改变命运的冲动。 　　

    那些来自于艰苦山区、贫穷农村以及闭塞小县城的穷人们，任何人都是千万不要小看的。他们并没有什么先天优势，或者通过考学，或者通过打工，就凭着要在大城市出人头地的强烈愿望，从最底层开始，艰难地往上爬，渐渐占据重要位置，以至于到后来，比土生土长的居民更像城市人了。 　　

    一无所有是一种财富，它让穷人产生改变命运的冲动，产生出创造的激情，同时，一无所有就无所牵挂，能量就发挥得更彻底。 　　

    农民要进城打工，丢掉的无非就是一把锄头，而对城里许多养尊处优的人来说，要离开原来的环境，去开创新的事业，需要放弃的东西就太多。结果大多数人割舍不了，创业也就成了幻想。 　　

    所以无论穷人富人，当你原有的优势受到威胁时，你其实正面临着一次机会，当环境把你逼到一无所有的境地，实际上是给了你一把挖掘宝藏的锄头。不要握住已有的东西不放，只有把自己置于一无所有的境地，你才能轻装上阵，到时候你会发现，这种心态本身就是一笔宝贵财富。 　　

    把一件事做透 　　

    重要的不是决定要做什么，而是决定不做什么。不做什么是为了等待那要做的什么，一旦决定要做，就一定把它做透。 　　

    有一个寓言“猴子掰包谷”，说的是猴子在包谷地里收获，刚掰下一个，觉得前面的更好，就扔下手里的去掰另一个，另一个到手，觉得还有更好，到手的又扔掉，去掰那个“更好”，不知不觉走到玉米地的尽头，天色已晚，只得慌慌张张随便掰一个，回去一看，恰恰是个赖子包谷。也只好将就了。 　　

    我们都会笑那个猴子太傻，可是换了你，又会怎样？ 　　

    猴子犯傻是有客观原因的，手里的包谷是不是最好，并不那么容易判断。只有一个包谷时，你会剥开来细细观察；两个包谷，你会放在一起比较；满眼的包谷，你就分不清谁是谁了。高矮胖瘦相差无几，一律的摇曳生姿，掰了这个就要放弃那个，你到底要谁？ 　　

    人往往觉得已经到手的不是最好，凡是有机遇路过，都想抓住，创造一个奇迹。

　　其实真正的机遇是很少的，人一生中可能就只有一两次。 　　

    我们都熟悉一条组织原则——少数服从多数。但是实际上，生活中很多的“多数”意义并不大，反而是少数在决定着事物的性质。一个将军的某一个念头，可能左右一场战争的胜败，从这种意义来看，很多人的血是白流的。 　　

    穷人创业，往往并不是没有遇到过赚钱的机遇，也曾经有过潜力很大的项目，干什么都顺，前途无限光明。然而当那一阵高峰过后，许多人便开始烦躁，一心想创造新的辉煌。于是大量的精力用于开拓，原来赚钱的事反而顾不上了，时间一长，自然废弃。 　　

    并不是所有的付出都能得到相应的回报。人生就是这样不公平。 　　

    所以把一件事情做透，是成功人生的一条捷径，人一辈子大量的活动其实都只是铺垫，真正起决定作用的就只有几次，当你手上抓住一个机遇时，再难也不要松手，也许完成这一件事，就奠定了一生的价值。 　　

    重要的不是决定要做什么，而是决定不做什么。不做什么是为了等待那要做的什么，一旦决定要做，就一定把它做透。 　　

    －－你的前途 　　出路在行动 　　

    穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是没有去把梦想变成现实。

　　毛主席早就说过，要想知道梨子的滋味，就要亲口去尝一尝。这其实是再简单不过的道理，不行动永远不会有结果。穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是没有去把梦想变成现实。 　　

经验总是在实践中积累的，不亲自去干，永远都不知道究竟是怎么回事。 　　

    很多人想创业，却总是怕失败，总想等到“条件成熟”。其实，条件并不是等成熟的，而是逐渐干成熟的，在干的过程中完善，让不成熟的东西逐渐成熟。 　　

    照理说，穷人一无所有，应该无所畏惧，勇往直前。但事实上，穷人手里只有一个鸡蛋，这一个鸡蛋就是他的全部希望，他没法分别放在几个篮子里，只能小心翼翼地攥着，生怕落到地上，他必须为这一个鸡蛋负责。 　　

    穷人往往是胆小谨慎的，这就像一个怪圈，越穷越怕，越怕越穷，直到连最后那个鸡蛋都打烂了，他才敢迈出一步，尝试去过新的生活。而这时，很多机会已经被先行的人占去了，他自己的功能也在长久的等待中萎缩，要想在激烈的竞争中占有一席之地，谈何容易。 　　

    既然一个鸡蛋是靠不住的，还靠着它干什么！出路在行动，晚动不如早动。

  以前，有个地主有很多地，找了很多长工干活，地主给长工们盖了一批团结楼住着，一天 ，地主的谋士对地主说：东家，长工们这几年手上有点钱了，他们住你的房子，每月交租 子，不划算，反正他们永远住下去，你干脆把房子卖给他们起个名堂叫做-----公房出售 ！

告诉他们房子永远归他们了，可以把他们这几年攒的钱收回来，地主说：不错，那租金 怎么办？谋士说：照收不误，起个日本名儿，叫物业费！地主很快实行了，赚了好多钱， 长工们那个高兴啊！ 

　过了几年，地主的村子发展成城镇了，有钱人越来越多，没地方住，谋士对地主说： 东家，长工们这几年手上又有钱了，咱们给他们盖新房子，起个名堂叫做旧城改造，他们 把手上的钱给我们，我们拆了房子盖新的，叫他们再买回去，可以多盖一些卖给别人，地 主又实行了，这次，有些长工们不高兴了，地主的家丁派上用途了，长工们打掉牙只好往 肚子里咽，地主又赚了好多钱。 

   又过了几年，地主的村子发展成大城市了，有钱人更多了，地主的土地更值钱了，谋 士对地主说：东家，咱们把这些长工的房子拆了，在这个地方建别墅，拆出来的地盖好房 子卖给那些有钱的大款还能赚一笔，地主说：长工们不干怎么办？谋士说：咱给他们钱多 点儿，起个名堂叫货币化安置，咱再到咱们的猪圈旁边建房子，起个名堂叫经济适用房， 给他们修个马车道让他们到那边买房住，地主说：他们钱不够怎么办？谋士说：从咱家的 钱庄借前给他们，一年6分利，让他们分期付款，咱这钱还能生钱崽，又没风险，地主又实行了，长工们拿 到钱，地主的经济适用房到现在才建了一间，长工们只好排队等房子，直到现在，还等着 呢！　 

于是，长工们开始闹事了，地主有点慌，忙问谋士怎么办？谋士说：赶紧通知长工们 ，房子要跌价了，别买了，租房住吧，正好把我们的猪圈租给他们，结果，这么多年后， 长工们的钱全没了，还在租房住，直到永远 。

这个故事是不是说明了一个城市购房现象，我们身边有很多的人都在为房做出一生的努力，结果呢，我们是不是像长工们一样，永远都在为地主苦（也就是国家啊）。所以，我们就像那些长工一样，国家过几天又出一个新招，再过几天再出一个条例让“长工们”苦了公还说：生活条件好了，经济发达了，可我们包里的钱越来越少了。

                                     朱泽荣 作

                                                2008-05-19

你是否想过以下问题：

 １、自己目前所从事的工作，三年后、五年后会有什么样的发展？

２、如果明天失去工作，你能维持目前生活多长时间？

３、如果明天收入中断了，你会怎么办？

４、如果某一次疾病或意外耗尽你所有的积蓄，你该怎么办

５、如果灾难降临，你是否有能力可以保护你和你的人？           我们是不是应该为字修建一条财富的管道呢??                           

 思维观念决定未来    今天是昨天选择的结果：

　　昨天选择了读师范，今天就是教师；

        昨天选择了考公务员，今天就是干部；

　　昨天选择了个体经商，今天就是老板；

　　 昨天选择了打工，今天就是公司职员……

 穷人和富人的经典差异

          富人爱创业，穷人爱打工；

      富人看趋势做事，穷人看结果做事；

      富人做事雷厉风行，穷人做事优柔寡断；

      富人知道只有付出才有收获，穷人期待不劳而获；

      富人字典里没有不可能，穷人字典里常常是不可能；

      富人做事先看积极和光明，穷人光看消极和失败的一面；

      富人知道财富是积累起来的，穷人渴望一夜暴富如(彩票等

 一波趋势造就了一批富人

 第一波趋势:80年代从事地摊生意的人

 第二波趋势:90年代的从事股票生意的人

 第三波趋势:95、96年从事房地产生意的人

 第四波趋势：21世纪用互联网赚钱的人

 互联网给我们带来了什么？ 新一批的富翁，如陈天桥、马云、丁磊等

二十一世纪最大进步就是改变！

人们的生活习惯在变！

销售方式在变！ 购物方式在变！

您还是在传统的店铺里买贵的商品吗？

有没有尝试过新的购物方式如：

                                                            网上购物

营销模式的演变过程

 发达国家： 从传统营销   到   直/传销  在到    电子商务

发展中国家：

从传统营销   到 直销 （2005年12月1日 《直销管理条例》出台） 在到

电子商务 （而今天中国的电子商务才起步，市场空巨大，利益丰厚就看你能或抓住这个机遇）

回头看看吧，你今天的想法与做就会决定你未来3至5年的生活。

而你今天的生活就是你在3年前所做出的结果所致。如果在你现在还不抓住电子商务这一趋势，那你以后只能是后悔莫急。就像一个人买了奖票也中奖了，而忘了去兑奖，你会死不明目。

一、    直销/传销的由来及在中国的发展历程

传销（direct-sell）是20世纪50年代最早在美国兴起的一种不同于传统店铺式营销的，比较先进的销售方式。其特点是把倍增原理运用到市场营销。把传统高成本的层层代理商取消，取而代之的是由直销人员组建的网络销售队伍，不设店铺，直接送货上门。从而起到了降低通路成本，提高服务质量的效果。

全球第一家传销公司就是现在全球最大的安利公司，于1959年成立。

90年代初传销进入中国，90年11月14日雅芳公司第一家以传销的形式进入中国，92年安利、新田相继进入。

到了93-94年因当时中国经济出现滑坡，许多企业经营出现问题，企业发现通过传销的模式滞销产品也可以销售出去，就开始传销的模式。

93年几乎所有的省会、沿海城市都有传销公司的活动，据统计当时的传销公司发展到近200家，从事人员不少于100万

到97年中国所有的传销公司发展到600多家，致使市场一片混乱，从而造成了更多更大的商业欺诈和社会问题

因为传销的模式，只能用于销售易耗品，因易耗品短期内会被消耗，会出现重复购买，市场不断有空间。而中国企业并未注意到，出现了以下几种典型模式：

①耐用品。如西服、电视机等周围周期较长，2年或5年，导致了前面的人做有市场，后面的人做没市场，就觉得被骗了。

②伪劣产品，价格与价值不对称。比如5元出产价，销售给第一个人10元，又销售给第二人20元，第三人40元，不断传下去最终使用的人可能以500元价买到5元的产品，就被骗了。

③炒作基金，没有产品。

④拉人头、老鼠会。

到98年时，销售易耗品的公司400多家，其他的公司加起来4000多家，所以许多人被骗，涉及到稳定，而且中国人的钱被其他国家给赚了，中国又得不到任何税收等，中国政府一纸红头文件，禁止传销，俗称“一刀切”。

因为2001年11月，我国要加入世贸组织，传销在国外是一种先进的营销模式，在其他国家都是合法的，但中国却是违法的，所以中国承诺三年开放传销市场，原本在2004年11月就必须开放，但一直拖到2005年12月1日，《直销条例》才出台。

但逐步开放有一个过程，所以先颁布了一个红头文件“允许存在、限制发展”就是批准进来的，就定义为直销，因传销已定为违法，不批准进来的，而又强行进入的就是非法传销。才有了直销与非法传销的区别。而限制发展主要体现在直销公司的入门槛高，在中国注册一家直销公司最少要2千万的注册资金，要有厂房，还要设有专卖店。所以安利、雅芳等又重新进来，成为合法，并定义为直销，并且越来越多，但是都是易耗品。

 二、  网上有奖邮购和直销/传销的区别

网上邮购属于无店铺销售的一种，凡是不通过店铺销售的方式都叫做无店铺销售，包括：传/直销（中国除外）、电话购物、电视购物、网上商店、邮购、自动柜员机等。

 EFT的销售方式属于网上邮购+消费者口碑获利。

 三、    EFT的这种销售方式在中国有没有法律可依

任何法律都是规范社会普遍现象的，当一件事物成为一个普遍现象才会有相关法律出台。就拿直销来看，直销才出现的时候也没什么法律规范，而现在成为了普遍现象了以后才有了管理条理，以后肯定还会有相关法律规范。

中国       直销      直销管理条例（2005.12.1）      直销法

那么网上有奖邮购也是一样的，现在网上有奖邮购还属于个别现象，还暂无相关法律规范，但可以预计，以后同类公司多了以后，参与的人多了以后，成为普遍现象了以后，肯定会出现相关条理和法规。

 网上邮购      个别行为      普遍行为      网上交易条例      网上交易法

同样，保险行业，股票行业也都经历了这样一个过程：

保险      保险条例       保险法

股票      证券条例       证券法

 四、怎样分析EFT销售模式的合法性

 首先是看与之合作的公司是否合法，其次是看我们自己的行为是否合法。

（一）公司合法性：公司的合法性是由公司注册所在地的相关管理部门来规范的，EFT公司是在洛衫机合法注册的合法公司

就如红塔集团，不是由说谁了算，而由中国，而不是由美、英、法、德等。

（二）行为合法性：

与直销做一下对比 我们的行为现在可以遵循以下国际法：

1、《万国邮政公约》：任何WTO成员国公民可以向WTO成员国公司购买自己所需的非贸易类产品，一次性不超过三万人民币或三千美金。

2、《互联网公约》：任何国家不得禁止通过互联网公布信息。

 直销和EFT性质区别：

直销权利义务并存：

权利：1、优价购买产品

      2、能获取佣金

义务：必须销售产品

　　统计表明每天有100,000人访问互连网，以后三年中将有10亿互连网用户。

　　每秒钟在网上开通4个网站，每天开通25万个网站,

　　您还在等什么……

　　每天在空中传递一百多万封电子邮件，平均每秒就有14封发出，平均每天全球将新制出一百多万页网页，每天上网人数达8000多万人。

　　成千上万的人在网上做什么呢？他们想要什么？他们想花钱得到的又是什么呢？

　　我们认为答案是：他们想在网上做日常生活中的任何事：买卖东西、更新驾照、提款查帐、查阅文献、学习授课、协同工作、尽情娱乐、赚钱……。换句话说，从简单的信息沟通到上千万的跨国交易，人们都希望能在网络上轻易实现，并从中获益。

　　　　　　　　　　　　 IBM董事长兼首席执行官 郭士纳

　　美国调查报道显示，正在蓬勃发展的网络经济将为美国和欧洲创造1000万个以上的就业岗位，而且将生产出18000亿美元的社会财富。

　　在这场进军e社会的伟大革命中，中国的发展尤其令人吃惊：

　　从信息产业的发展来看，1993年以来，中国的计算机产品、通讯产品、软件产品的销售额一直保持着高速增长；98年中国信息技术产业销售总额达到3100亿元人民币；金桥工程的建成使中国国家主干网覆盖到国内30个大中城市，已建成的卫星站达70个；金卡工程的12个试点城市全部实现了同城跨行自动取款;99年被宣布为****上网年，2000年被宣布为企业上网年……

　　从网络概念的普及程度来看，1998年6月中国上网人数仅仅200万，1999年底这一数字就攀升到890万，2000年底轻易突破2000万！在中国这样一个刚刚开始同世界经济接轨的国家中，这一速度实在令人瞠目。一种被中国IT产业广泛接受的说法是：只有当中国上网人数超过1000万的时候，中国的电子商务才会进入实质性阶段。

　 　面向2005年，面向未来，我们希望每个中国人，都能以一往无前的信心和勇气，投入到进军e社会的浪潮中去。利用网络，利用电子商务，塑造全新的电子化机构、电子化企业、电子化生活，让中国因为我们这一代人的努力，在新****焕发出e社会文明！

　　想象一下吧，在没有时空束缚的网络世界，我们几乎可以在任何时间、任何地点，完成任何想做的事，甚至在同一时间分身四处，边工作、边游戏、边聊天；同时，新闻、天气预报是定制的，节目是自选的，音乐是能够随时下载的……人类将迎来一种前所未有的方便、自由、舒适的个性化生活！

　　可以预见，我们的生存方式必将延着跨疆界，跨种族、跨文化的发展方向融合、聚变。人类的想象力和创造力由此得到根本释放，从而促进e社会向更便捷、更舒适、更具个性化的方向发展。

随着生产力的发展，商务的形式及具体内容也在不断的变化。新千年伊始，电子商务正以前所未有的力量冲击着人们千百年来形成的商务观念与模式，直接作用于商务活动、间接作用于社会经济的方方面面，正在推动人类社会继农业革命、工业革命之后的第三次革命。对于任何想实现跨越式发展的企业来讲，开展电子商务都是必然选择。

电子商务的发展是21****的最大趋势，踏入这个领域，就如同骑上一匹骏马，让你马到成功。

简单地讲，电子商务是指利用电子网络进行的商务活动。

　　电子商务的定义至今仍不是一个很清晰的概念。各国****、学者、企业界人士都根据自己所处的地位和对电子商务的参与程度，给出了许多表述不同的定义。比较这些定义，有助于我们更全面的了解电子商务。

1 世界电子商务会议关于电子商务的概念

　　1997年11月6日至7日在法国首都巴黎，国际商会举行了世界电子商务会议（THE WORLD BUSINESS AGENDA FOR ELECTRONIC关于电子商务最权威的概念阐述：电子商务（ELECTRONIC COMMERCE），是指对整个贸易活动实现电子化。从涵盖范围方面可以定义为：交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易；从技术方面可以定义为：电子商务是一种多技术的****体，包括交换数据（如电子数据交换、电子邮件）、获得数据（共享数据库、电子公告牌）以及自动捕获数据（条形码）等

2 ****部门的定义

　　 欧洲议会关于"电子商务"给出的定义是："电子商务是通过电子方式进行的商务活动。它通过电子方式处理和传递数据，包括文本、声音和图像。它涉及许多方面的活动，包括货物电子贸易和服务、在线数据传递、电子资金划拨、电子证券交易、电子货运单证、商业拍卖、合作设计和工程、在线资料、公共产品获得。它包括了产品（如消费品、专门设备）和服务（如信息服务、金融和法律服务）、传统活动（如健身、体育）和新型活动（如虚拟购物、虚拟训练?quot;。

3 权威学者的定义

　　美国学者瑞维?卡拉科塔和安德鲁?B?惠斯顿在他们的专著《电子商务的前沿》中提出："广义地讲，电子商务是一种现代商业方法。这种方法通过改善产品和服务质量、提高服务传递速度，满足********、厂商和消费者的建低成本的需求。这一概念也用于通过计算机网络寻找信息以支持决策。一般地讲，今天的电子商务通过计算机网络将买方和卖方的信息、产品和服务器联系起来，而未来的电子商务者通过构成信息高速公路的无数计算机网络中得一条将买方和卖方联系起来。"

4 IT（信息技术）行业对电子商务的定义

　　IT（信息技术）行业是电子商务的直接设计者和设备的直接制造者。很多公司都根据自己的技术特点给出了电子商务的定义。虽然差别很大。但总的来说，无论是国际商会的观点、还是HP公司的E-WORLD、IBM公司的E-BUSINESS，都认同电子商务是利用现有的计算机硬件设备、软件设备和网络基础设施，通过一定的协议连接起来的电子网络环境进行各种各样商务活动。按电子商务应用服务和主体可分为以下几类：　　

　　A：企业对消费者也称商家对个人或商业机构对消费者即通常所说的B to C 　　

　　B：企业对企业也称商家对商家或商业机构对商区性业机构即通常所说的B to B 　

　　C：企业对****机构。

电子商务对人类社会最大的贡献是:

　　（1） 降低经营成本；

　　（2） 减少资源浪费；

　　（3） 提高交易速度；

　　（4） 扩大交易范围。 　

电子商务是人类历史上，继工业大革命的又一次产业革命。

回顾历史，科技的发展日新月异飞速前进，而伴随着人类进步的是新工具的不断产生。每一项革命性工具的发明，都将导致整个社会：产业结构的调整、生活状态的改变、财富的重新分配，电脑，互联网的产生与发展，象一道闪电来势迅猛袭卷全球，引发了整个世界的狂热追捧，所有****都在呼喊：互联网是二十一****的革命性工具，它绝不亚于第二次工业革命。互联网使所有人群、所有领域都将涌入，它将不断改变人们的生活、工作、学习、娱乐方式，改变人们的思维方式，而使互联网具有强大生命力的不单如此，而是建立在此基础上的商务活动―――电子商务。由于互联网跨地区，跨领域，超越了时间、空间的限制，打破了国家和地区有形和无形的壁垒，首次将人类引领到了全球性的资源共享社区和第一个自由贸易区；由于它经经济快捷，互动性强，被称为第四****。

　　电子商务促进了买者和卖者直接发生交易，减少中间环节、缩短了交易时间、降低了经营成本、减少了资源浪费、扩大了经营范围，营造了面向全球的网上商贸环境，而电子数据的交换已经开始取代传统的直接贸易方式。新工具的产生与运用，形成了新经济，而新经济的革新就是新工具与有主观能动性的劳动大军的最佳组合。以网站和电子商务为代表的新经济将使未来经济全球化、网络化、无形化、大众化。如果说二百年前，工业经济开始取代传统的农业经济，那么，今天正是知识经济取代工业经济，工业社会进入信息社会。每一个国家，每一个民族，每一个人面对全球性的资源和财富的重新整合及重新分配，都不敢怠慢，都必须追随时代的发展，通过信息产业带动工业经济的发展，实现跨越式飞跃。我们每个人都知道：使用新工具的等级和资源分配的多少，决定了你在这个社会的生活状态和社会地位，而互联网又使财富的概念发生了深刻的变化，财富不再以土地，矿山、工厂、劳动力等有形资产来恒量，而是以知识、信息、比特等无形资产来恒量；在网络时代，人们面对最大的资源――知识和人力资本，可谓垂手可得。我们必须清楚的认识到人力资本将主导二十一****经济的舞台。地球未来的事，就发生在你的眼前，你的身边；不管你现在的工作和收入与互关网有没有关系，你都必须感受到这场历史变革。互联网的产生和发展，电子商务的推广和运用，将给时刻准备的人提供一个全新平等的创业机会，给每个人一个崭新的生活空间和创业空间，从某种意义上讲：全世界站在了同一起跑线上，在不久的将来，电子商务将使中间商逐渐减少，更有效地打击制假业的泛滥。促进公平竞争，从而对人类作出具大贡献。要把人们传统的购物习惯和消费习惯移植到互联网上来，最基础的是普及教育。只有普及才是真正的互联网。而电子商务又使会员消费和会员制营销有了新的发展方向，其前景广阔，无与伦比；不管是传统企业的网络化经营，还是真正的网络公司都将在为社会创造巨大财富的同时，为自己带来丰厚的利润。未来人们接触最多的将是电脑和网络，消费创造财富将会是每个人所能感受的全新概念。

　　进入二十一****，人们没有固定的职业，失业和倒闭将是新****最时髦的名词。在二十一****里，公司的员工遍及全世界各个角落，人们可以身兼数职，可以在全球众多公司同时供职；随着网络的应用和发展，目前的众多职业，将从地球上永远消失，虚拟经济已颠覆现实，这是一种趋势，一种潮流,不可逆转。 个人网站的开发和推广，是新经济时代网上社区的建立和完善，是自己商业中心的建立，消费群体的锁定，营销队伍的壮大；有了个人网站，不但可以迅速学习应用性的计算机、互联网知识，独立地面向全球，从事商贸和社区服务，享受提供商所提供的优惠购物和多项服务，并且享受其会员网站消费及购物之利润回馈，代理提供商代理的其它产品。电子商务的远景和价值不容置疑，关键是人们是否能转变观念，能否适应新经济的成长和社会的需要。愿新经济让我们与世界握手! 网络富豪不是梦这是信息时代的奇迹 网络富豪不是梦 这是信息时代的奇迹。创业不再是艰苦卓绝的事，而是探囊可取，有点近乎偶然。只要你对事业有一份执着，一份痴迷，还有一份创意，一份实干，说不定哪一天早晨当你睁开眼迎接新的一天时，你已经是亿万富豪了。戴尔1000美元创业，仅仅34岁就拥有250亿；杨致远痴迷互联网，一夜暴富成为20亿企业的主人。他们的极富传奇的经历，深深地震撼着每一个正在或者正准备着成就一番大业的中国人。戴尔也好，杨致远也好，比尔盖茨也好，王嘉廉也好，他们起家都是从电脑，从互联开始。戴尔创造了一个在互联网上向企业用户分销计算机的模式，在美国年销售额增长率超过60%，在中国更超过前所未有的600%。杨致远是第一个将互联网进行收集和分类并提供给客户的电脑迷，企业家，一个流着龙血的华裔，他以其周到细致的网络牢牢地粘住了1亿多网民，每年创造几十亿美元的财富。中国的互联网用户正在几何级数增长着。从1999年的800多万用户到2000年的2000多万用户的经济规模，神奇的增长速度润涵着巨大的商机。戴尔说的已经相当明确，如果自己是手上仅仅1000美元的中国青年，定在互联开始创业生涯，寻找发财机会。杨致远认为21****是中国人的****，网络时代是中国的时代，中国互联网的飞速发展，一定会制造出不少中国版本的千万富翁和亿万富翁。机会已经在眼前，就看你是否抓住。如果你想在21****的某一天，年轻的你能跻身世界富豪俱乐部，与世界超级富豪侃侃而谈，那就赶快开始互联网创业吧！

　　在很久以前，在一个很穷的山村里，有两个中年男人．他们分别叫“超前”和“固化”。但是，他们一直都没有找到好的机会去发展．每天都在村子里转悠转悠，无所事实就像无头苍蝇一样。一天机会终于来了。村里有一位老人对他们说，在离村子有几十里路的一个地方，那里有很多的野生棉花，现在以到成熟的日子了，于是，两人跟家有商量后就带着扁担向目的地出发了。
 
       这二人走得很快，没多大功夫就走到了棉花地，放眼看去满地都是雪白的棉花，把二人高兴得合不拢嘴。很高兴的采着棉花，心里想这次我们真的发达了。不大功夫超前和固化都采满了，两人担着棉花高兴的往回走，俩人边走边笑心里乐滋滋的，走过了一个山头后，来到了河边，沿河而上，突然，俩人在河边的树林中看到那里有好几捆棉布，这时超前对固化说，我们把棉花丢了，担上棉布走吧，但固化说，太可惜了，我好不容易会了好大的劲才采了这些棉花，拿到市上要卖好多的钱，固化说，这布一定是别人放在这里的,说不定一会儿就有人回来拿了，超前说，这地方那来的人烟啊，固化又说：这布定是坏的不然怎么会出现这里啊，超前怎样说也没用，自己就丢掉棉花，担上布，于是两人又开始上路了，这时这俩个农夫都在为自己做的事高兴着，他们又走了好长一段时间，走到了森林中，这时他们都走累了，于是就放下担子休息，俩人并高兴的聊着，这时他二人突然看见树林中有一闪闪发光的东西，于是俩人便走了过去，一看，只是一堆层积多年的朽木堆，两人这时就很生气的说真是见鬼，刚才不是看见一堆闪光的东西原来只是一堆朽木而已，俩人就往回走，来到放棉花的地方，这时俩人也休息够了，刚要上路，但看见那个朽木堆又在闪闪发光，俩人又好奇的走过去。其中的超前捡起地上的一根木棒，撬开了那堆朽木，就发现下面有好几个坛子。超前就大但的取出其中的一个坛子，打开一看，坛子里全是金子，超前就大声的叫了起来，并说我一靠子也没见过这么多的金了，于是高兴的又取出其它几个坛子，打开一看里面也全是金子，超前高兴得跳了起来，但这时只有固化没出声，嘴里还说，这金子肯定是假的，不然早就被别人捡走了，那里有你我的份啊，超前对固化说：这次你应把棉花丢了吧，我们把金子担回去，我们一生都会享用不尽的，但固化说死也舍不得他辛辛苦苦采来的棉花，死也不相信这金子是真的，还不断的劝超前说，你刚才就丢了棉花，还在又要丢布，如果你把金子拿回去，全是假的，看你怎样向家人交代。这时超前实在没办法说服固化，就自己担着金子又上路了，他俩又走了好久。这时已经很累了，固化担着他那又笨又重的棉花，而超前则轻松的担着他的金子，再过几里路就要到家了，但是天公不做美，突然雷电闪烁，大雨倾盆，并淋透了棉花，这时棉花被雨水浸透，体重增加了好几倍，而超前的金子则跟以前一样，不一会儿，雨停了太阳又出来了，也是该上路的时候了，这时固化拼命的担着他的棉花，因水份太多他实在没有办法担走他辛辛苦苦采来的棉花，不得不丢掉棉花，两手空空一无所获的上路了，心里十分的恼怒，愿天愿地的回了家，这时超前心里十分的高兴，他则是满载而归了。有了一生无忧而享之不尽财富。

       其实，你我不难从以上故事中看出，人要学会选择和放弄，在生活中，你我不都会时常遇到这样的事吗，当一个个很好的机会来到了你我的身前，人们总是在那里担心这或是那的问题，从来都不给自己一个选择的机会也从不偿试，总以为自己做的才是对的，从不听取别人好的意见和看法。最终就成为“固化”那样，人生一事无成，在这里问你一个问题，当一个新的机会摆在面前你敢像“超前”那样，在人生中不断的做出选择吗？还是像“固化”一样。机会随时都可能在你的面前出现你敢放弄再选择吗？综上所述我个人认为-------“选择永远比努力更重要”。

                                                                                                             朱泽荣作      

                                                                                                                      2008年3月13日

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二.央行调整个人外汇政策

http://finance.people.com.cn/GB/1040/5265432.html  (人民网)

          从２００７年２月１日起，个人年度购汇额度将由２万美元提高至５万美元。为配合即将在２００７年２月１日实施的《个人外汇管理办法》，中国国家外汇管理局５日出台了《个人外汇管理办法实施细则》(简称《细则》)，其中规定个人年度购汇总额为５万美元。在这次个人外汇制度调整中，年度总额管理从个人购汇扩展到个人结汇，个人对外贸易经营者开立外汇结算账户，不再区分现钞和现汇账户，同时废止原来关于个人外汇的１０多个管理规定……所有这些条款，都是在减少外汇管制项目，推进结售汇便利化，以鼓励居民多持有外汇而不是盲目结汇

　　按照新颁布的《细则》，中国公民境内购汇的年度总额从２万美元提高到５万美元，公民可以在中国境内任何一个地方的任何一家外汇指定银行办理购汇。另外，公民向银行卖出手中的外汇（即结汇），也实行年度总额管理，年度总额也是每人每年５万美元

个人外汇政策历史回顾

从２０００美元到５万美元

　　５年前，如果你要出国只能购汇２０００美元，那时的美元行情相当紧俏；而从今年２月１日起，只要凭身份证，每人每年可购汇５万美元。从２０００美元到５万美元，５年间，居民个人因私购汇的量增加了２０多倍。

　　■１９９８年９月１５日，国家外管局发布了《境内居民个人外汇管理暂行办法》，对居民个人因私购汇作了规定，例如居民到港、澳地区，可购汇１０００美元，到港、澳以外地区，可购汇２０００美元。

　　■１９９９年４月１２日，国家外管局为留学生供汇，攻读大学本科以上学位的人员，可申请兑换第一年的学费和生活费。

　　■２００１年１２月１日，国家外汇管理局调整了对留学生的供汇政策。对大学预科以上的留学生按学年度供汇。

　　■２００３年９月１日，再度调整居民购汇标准，居民出境半年以下供汇３０００美元，半年以上供汇５０００美元。

　　■２００５年８月３日，再次提高居民购汇金额。居民出境半年以下由供汇３０００美元提高到５０００美元，半年以上由供汇５０００美元提高到８０００美元。

　　■２００６年５月１日，再次放宽境内居民个人购汇政策，实行年度总额管理，年度总额为每人每年等值２万美元。

　　■从２００７年２月１日起，个人年度购汇额度将由２万美元提高至５万美元。

人民网报道.  http://finance.people.com.cn/GB/1040/5265432.html

一：100%虚心的人；                                  二：懂得随时随地赞美别人的人；

三：会看别人优点的人；                            四：学会倾听的人；

五：懂得自我激励并激励别人的人；         六：凡事以身作则，再去要求别人的人，七，随时随地做积极的人，                        八：了解对方需求的人，

九：懂得主动扩展人际关系的人，             十：根据每人的特点不同，给予授权的人，                                                              十一：珍惜爱，主动爱别人以及分享爱的人，                                                              十二：懂得宽容的人；

十三：能克服自己弱点的人；                    十四：目标明确的人；

十五：言行一致的人；                                十六：团队优先的人；

十七：懂得在别人需要的时候，给予及时主动支持的人；

十八：懂得注意自己言行，注意细节的人；

十九：懂得发挥自己特长，发挥自己潜能的人；

二十：专业知识特别过硬的人；                    二十一：懂得负责任，不推卸责任，不找借口的人。
人为什么会失败?
        一般人都在研究成功者如何成功，却从来没有思考过失败者如何失败，所以也就没有避免失败者所 犯的错误。
       如果你做了成功者做的事情，又做了失败者不该做的事情后，你成功的几率便更小了。  成功要向成功者学习，但同时也要向失败者学习。
一、缺乏目标
       思想只是原因，行动才会有结果。 成功等于目标。
二、未能记录
      设定目标的第一个关键：就是把它写下来，把目标“视觉化”，它会影响你的潜意识。
三、时常更改目标 
        就象漂浮不定的枪靶，是很难击中的。
四、不愿意对自己负责
       老是找借口、抱怨。 要为成功找方法，不要为失败找理由，百分之百地对自己负责。
五、不能立刻行动
       成功者通常都是马上行动、立刻行动。 失败者都是明天再做、后天再做。
借口与成功无缘。
六、  自我设限
害怕被“拒绝”，进而害怕失败。 自我突破训练、心理突破。
七、无法掌控自己的情绪
       弱者由思绪控制行为，强者由行为控制思绪。 过去并不等于未来；没有失败，只是暂时停止成功。
八、不愿意努力工作
       全世界最成功的人，通常是最努力的人。（成龙）
努力、努力、再努力。 努力的前提是方法正确，方向明确。
九、误交损友
        成功环境的最重要条件，就是选择成功的朋友。 要成功，必须和成功的人在一起。
十、时间管理不当
        一般人都缺乏时间管理的习惯与观念。 假如今天是我生命中的最后一天。
十一、用错了方法和策略
        大部分人失败的原因，是因为他使用了错误的方法，错误的策略。 
   正确的策略就在自己的经验里和成功者身上。
十二、缺乏自我成长
      大部分人都不看书：日本人7本/年、中国人人均0.1本/年。  一个人失败最主要的两个关键：一是缺乏资讯；二是没有运用潜意识力量。 一堂课、一句话、一个观念、一个方法、一本书可以改变一个人。 没有注意学习及与人交流。
十三、没有百分之百地下决心、全力以赴
         任何事情没有全力以赴去做，其效果永远是不理想的。 猎狗与受伤野兔的故事。
十四、缺乏运用潜意识的力量
      潜意识是经由你思考，动作的不断改变而改变 ，改变潜意识的最好方法就是确定你的主要目标也就是核心目标，每天早上写10遍 ，任何的习惯，只要你能够重视，只要坚持30天，它都可以自动被消除

习惯一：
      别指望谁能推着你走　 如果你不向前走，谁又会推你走呢？因此，积极主动的态度，是实现个人愿景的原则。我们常说：“我不会……，因为遗传……”、“我迟到，因为……”、“我的计划没完成，因为……”我们总是在找借口或是抱怨，在不满中消耗自己的生命。而人类与动物的区别正是人能主动积极地创造、实现梦想，来提升我们的生命品质。所以，有效能的人士为自己的行为及一生所做的选择负责，自主选择应对外界环境的态度和应对方法；他们致力于实现有能力控制的事情，而不是被动地忧虑那些没法控制或难以控制的事情；他们通过努力提升效能，从而扩展自身的关切范围和影响范围。积极的心态能让你拥有“选择的自由”。我们虽然不能控制客观环境，但我们可以选择对客观现实做何种反应。积极的涵义不仅仅是采取行动，还代表对自己负责的态度。个人行为取决于自身，而非外部环境，并且人有能力也有责任创造有利的外在环境。
　　习惯二：
    忠诚于自己的人生计划　 我们经常在人生的道路上迷失方向，因徘徊和迷途消耗了生命。而高效能的人懂得设计自己的未来。他们认真地计划自己要成为什么人，想做些什么，要拥有什么，并且清晰明确地写出，以此作为决策指导。因此，“以终为始”是实现自我领导的原则。这将确保自己的行为与目标保持一致，并不受其他人或外界环境的影响。我们将这个书面计划称之为“使命宣言”。任何一个存在的社会组织都需要“使命宣言
”，任何一个企业或个人也不例外。“使命宣言”需要阶段性地评估以及持续修正和改良。确立目标后全力以赴，就是我们所说的在正确的时间做正确的事，并把事情做对。为什么很多人成功了反而感到失落？许多人在埋头苦干时，尚未发掘人生的终极目标，只是为忙碌而忙碌着，未曾洞悉自己心灵深处的所欲所求，也不曾审视过自己的人生信条：你到底要做什么？什么是你生命中最重要的？你生活的重心是什么？只有确立了符合价值观的人生目标，才能凝聚意志力，全力以赴且持之以恒地付诸实现，才有可能获得内心最大的满足。
　　习惯三：
　　选择不做什么更难 每个人的时间都是有限的，所以要做重要的事，即你觉得有价值并对你的生命价值、最高目标具有贡献的事情；要少做紧急的事，也就是你或别人认为需要立刻解决的事。消防队的最大贡献应是做好防火工作，而不只是忙于到处救火。因此，“要事第一”是自我管理的原则。有效能的人只会有少量非常重要且需立即处理的紧急、危机事件，他们将工作焦点放在重要但不紧急的事情上，来保持效益与效率的平衡。“有效管理”是把最重要的事放在第一位的重点管理。先由领导决定什么是重点后，自己掌握住重点并时刻把它放在第一位，以免被感觉、情绪或冲动左右。要想集中精力于当前的要务；就必须先排除次要事情的牵绊，要勇于说“不”。
　　习惯四：
　　远离角斗场的时代　 懂得利人利己的人，把生活看作一个合作的舞台，而不是角斗场。一般人遇事多用二分法：非强即弱，非胜即败。其实，世界给了每个人足够的立足空间，他人之得并非自己之失。因此，“双赢思维”成为人们运用于人际领导的原则.我们从小就参与各种比赛、考试，培养了一种你赢我输、你死我活的竞争心态。试想一下，谁又甘心在竞赛中认输呢？树立双赢思维就是要在人际交往中不断寻求互利，以达成双方都满意并致力于合作的协议计划。具有双赢思维的人，往往有三种个性品格：正直、成熟和富足心态。他们忠于自己的感受、价值观和承诺；有勇气表达自己的想法及感觉，能以豁达体谅的心态看待他人的想法及体验；相信世界有足够的发展资源和空间，人人都能共享。利人利己观念的形成是以诚信、成熟、豁达的品格为基础的。豁达的胸襟源于个人崇高的价值观与自信的安全感，所以不怕与人共名声、共财势，从而肯尝试无限的可能性，充分发挥创造力和宽广的选择空间。
　　习惯五：
　　换位思考的沟通 如果一位眼科医生为病人配眼镜，他先摘下自己的眼镜让病人试戴，其理由是：“我已经戴了10多年，效果很好，就给你吧，反正我家里还有一副。”那么，谁都知道这是行不通的。如果医生还说：“我戴得很好，你再试试，别心慌。”在病人看到的东西都扭曲了的同时，医生还反复说：“只要有信心，你一定能看得到。”那就真叫人哭笑不得了。我们常说遇事要将心比心。因此，“知彼解己”是交流的原则。这位医生尚未诊断就开处方，谁敢领教？但与人沟通时，我们常犯这种不分青红皂白、妄下断语的毛病。因此我必须强调：“了解他人”与“表达自我”是人际沟通不可缺少的要素。首先要了解对方，然后争取让对方了解自己，才是进行有效人际交流的关键，要改变匆匆忙忙去建议或解决问题的倾向。要培养设身处地的“换位”沟通习惯。欲求别人的理解，首先要理解对方。人人都希望被了解，也急于表达，但却常常疏于倾听。众所周知，有效的倾听不仅可以获取广泛的准确信息，还有助于双方情感的积累。当我们的修养到了能把握自己、保持心态平和、能抵御外界干扰和博采众家之言时，我们的人际关系也就上了一个台阶。
　　习惯六：
　　1+1可以大于2　统合综效是对付阻碍成长与改变的最有力途径。助力通常是积极、合理、自觉、符合经济效益的力量；相反，阻力则消极、不合逻辑、情绪化和不自觉。不设法消除阻力的后果就等于向弹簧施加作用力，结果还是要反弹。如果将双赢思维、换位沟通与统合综效原则整合，不仅可以化解阻力，甚至可以化阻力为助力，“统合综效”就是创造性合作的原则。集思广益的合作威力无比。许多自然现象显示：全体大于部分的总和。不同植物生长在一起，根部会相互缠绕，土质会因此改善，植物比单独生长更为茂盛；两块砖头所能承受的力量大于单独承受力的总和。这些原理也同样适用于人，但也有例外。只有当人人都敞开胸怀，以接纳的心态尊重差异时，才能众志成城。
　　习惯七：
　　过着身心平衡的生活　身心和意志是我们达成目标的基础，所以有规律地锻炼身心将使我们能接受更大的挑战，静思内省将使人的直觉变得越来越敏感。当我们平衡地在这两方面改善时，则加强了所有习惯的效能。这样我们将成长、变化，并最终走向成功。人生最值得投资的就是磨练自己。生活与工作都要K自己，因此自己是最值得珍爱的财富。工作本身并不能给人带来经济上的安全感，而具备良好的思考、学习、创造与适应能力，才能使自己立于不败之地；拥有财富，并不代表有永远的经济保障，拥有创造财富的能力才真正可K。以上这七个习惯是相辅相成的。前三个习惯在于我们本身，确立目标就要全力以赴，着重于如何进行个人修炼，由依赖转向独立，实现“个人成功”；第四、五、六个习惯，即建立共赢、换位沟通、集思广益，都将促进团队沟通与合作；而第七个习惯涵盖了前六个，督促我们从身心开始完善。通过培养这些习惯，我们可以循序渐进地获得实质性的变革，成为真正的高效能人士

伴随互联网的出现,经济全球一体化速度的加快。世界范围内的网上购物交易方式将深刻改变着世界经济的版图。

      利用互联网发布信息，金融网结算，物流网配送商品的电子商务公司将不再需要传统经济领域的经销商，代理商，广告商，零售商。它唯一需要的就是网上购物的导购商。

      导购资格应该给谁?----在供大于求的今天,市场的原动力已经由从前的卖方转变为买方,简言之----消费者才是市场的原动力.导购的资格应该给消费者,当代市场的主人.

      由消费者充当的导购没有时间,地域限制在全球范围内帮助电子商务公司解决诚信问题，解决人们对于新兴购物方式的怀疑态度。带领消费者在庞杂浩淼的互联网上找到自己需要的商品。今后的50年，是网上购物导购商的时代。

      如果你今天还在靠体力，脑力，靠出卖时间生存。靠高投入，低产出的店铺式生意赚钱那请你醒醒吧，看看周围世界剧烈的变化。

      就如机器取代人手，曾经辉煌的工人下岗那样，如果你今天还在从事代理，批发，零售，经销，广告。还在疲于奔命地在日渐萎缩的市场中挣扎的话，你记住——世界上伴随新工具的产生，将有80%的市场财富从原有经济体系中剥离出来，投放到新工具诞生的新经济领域中去。你那20%的财富会有80%的拼了命的来竞争。

      今年淘宝营业额超过世界第1零售商沃尔玛。可能你渐渐开始明白你的饭碗被谁抢了。当淘宝砸烂你的饭碗的时候。我们已经团结起来抢淘宝的饭碗了。

      革命的时代来了，由不得你愿意不愿意

      我们首先要对自己的身份有一个定位 .我们就是互联网导购商 就好比导游一样，你去故宫玩过一次，于是你有了充当业余导游的资格 你可以导无数次 但是你是不是需要花点钱呢？对了，门票是50元。但是你要当一个专职导游的话就要学习一下，专心地看看导游词。花个几千块钱考个导游证。于是你可以不买门票地进行终身导游。那你靠传播故宫的信息吃饭。也是靠知识+资本啊！同样的，互联网那么大，真真假假的东西那么多，同样催生出一个职业——互联网导购商啊！也是靠一次购物经历之后就可以终身导购,只不过分专职和业余的。是不是相当于旅行社发给导游的底工资,但是旅游业过时了，现在的导游连底工资都不发了,谁还说制度不好？你那是直传销心态，不消除直传销心态你永远都在拉人头.差劲的导游也是举个牌子满世界拉人头啊！做旅游做得大的都是拉合作者，做大单，做团单。其实很多东西是相通的，想一想是不是这样？

    导购商寻找与自己合作的导购商，然后才是导购人员。就好比旅行社找旅行社合作，然后才是导游。

      只不过互联网导购资格可以是他的每一个消费者。你想像一下，满大家都是你的兼职导游，那么你这个旅行社将有多赚钱？你再想想，假如满大街都是和你合作的旅行社，那么你的生意将有多赚钱。

      所以说，再好的旅行社哪里，旅行社的风险永远比导游的低，利润永远比导游的大。所以我找的合作对象都是导购商。难道你还想重蹈复辙吗？去做你的传统生意吗。今天都21世纪了，你的思维和观念是21世纪的思维吗，还是停留在80年代啊，人没改变自己思维的想法，那你将是一个型尸走肉而活着的“死人”而以。

一：没有老板的心态，让我们经常抱怨自己是如何的不幸；没有学习和上进的心态，也没足够专业知识；没有感恩的心，我们不够用心感受生活中的快乐；

二：攻击别人，抬高自己；总以为自己是最好的，自己什么懂别人什么都不是，看别人总是不顺眼。

三：只有投机取巧的心态，怕吃苦，做事不塌实，不认真；

四：只考虑自己的利益，对别人和团队没有责任感；

五：不能克服自己的缺点，遇事急噪，说错话，作错事；

六：不够专业，缺乏基本功，销售不稳定；

七：没有持续的行动力，做做停停，停停做做；没有一鼓作气，青蛙三跳，没全力以赴；八 ：做事缺乏计划，没有明确合理的目标，时间管理不到位，做事缺乏效率；

九：做事不能以身作则，不能以爱心和情感带领团队；

十：只说不做，比谁都懂，比谁都懒，自己不做；

十一：天天找借口，日日都抱怨，年年不进步；

十二：做事缺乏信心，满足现状，不敢面对挑战。（知道做不到等于不知道，知道做不到还不如不知道，知道做不到是真的不知道。）

1、学习的心态:  

学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。尤其在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。要善于思考，善于分析，善于整合，只有这样才能创新。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数；阅人无数不如名师指路，因此，要紧跟成功者。通过学习掌握相关的电脑操作，学会讲解EFT的公司、产品．制度、互联网。多参加各种培训以及学会作培训。

2、归零的心态：  

重新开始。第一次成功相对比较容易，但第二次却不容易，原因是不能归零。长安集团的总裁，在东方之子接受采访的时候说了一句话，往往一个企业的失败是因为他曾经的成功。事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化。用中国的古话，叫风水轮流转，经济学讲：资产重组。电视剧有句道白：生活就是不断的重新再来。不归零就不能进入新的财富分配。就不会持续性发展。

3、积极的心态:  

事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。当今时代是悟性的赛跑！积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠。成功吸引成功，民工吸引民工。华尔街致富格言：要想致富就必须远离蠢材，至少50米以外

。  

4、付出的心态：  

是一种因果关系。舍就是付出，付出的心态是老板心态。是为自己做事的心态，要懂得舍得的关系。舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。而打工的心态是应付的心态。不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。

5、坚持的心态：  

90%以上的人不能成功，为什么？因为90%以上的人不能坚持。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的，而不是顺利的时候。遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。要坚持出到底，不能输给自己。

6、合作的心态：  

合作是一种境界。合作可以打天下。强强联合。合力不只是加法之和。1+1=11再加1是111。这就是合力。但第一个1倒下了就变成了-11，中间那个1倒下了就变成了1-1。成功就是把积极的人组织在一起做事情。

7、 谦虚的心态：  

去掉缺点，吸取优点。虚心使人进步，骄傲使人落后。有句话：谦虚是人类最大的成就。谦虚让你得到尊重。越饱满的麦穗越弯腰。

8、感恩的心态：  

感恩周围的一切，包括坎坷、困难和我们的敌人。事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。首先感恩我们的父母，是他们把我们带到了这个世界，其次感恩公司给了我们这么好的平台，再感恩我们的上属，是他给了你这么好的信息，并不但的帮助你，鼓励你．还要感恩我们的伙伴，是大家的努力才有我们的成功．要感恩一切．

9）球员的心态：要讲求合作的重要性。

此文章是从"人生网"转载.

研究表明,每个人都有不同的性格和个性,有的性格对于

挣钱是有帮助的,有的性格却容易导致贫困.

大量的研究表明,至少有十二种性格容易导致贫困和失败.

第一:知足.只要有吃有穿,腹饱体暖,就感到满足,对于财富没有追求

第二:自满,自己的总是最好的,这种人不愿与外界来往,不可能有更高的追求.

第三:保守.这种人的生活全凭过去的经验,没有走过的路

他不敢走,没有人做过的事,他不敢做.

第四:怯懦.这种人胆子特别小,总是怕这怕那.哪一种成功不冒风险呢?

第五:懒惰.一种是身体懒惰,一种是精神懒惰.

第六:孤僻.挣钱就是把别人的钱变成自己的钱.孤僻的人不擅长与

人打交道,要想挣到钱就不太容易了.

第七:自以为是.自以为是的人,一般都处理不好与周围的人的关系.

与人处不好关系,就不能形成长久的合作.与人合作不好,很难做成大事.

第八:狭隘.一是心胸狭隘,二是视野狭隘,三是知识狭隘.这种性格的人,也是

很难与人和社会相处的,只好既贫又困.

第九:自私.不想奉献,只想占小便宜,这种人最终不会获得成功

和财富,他只能拥有自己-----行影相吊,顾影自怜.

第十:骄傲.有一点成绩就忘乎所以,这种人也使会成功,但很快有会丧失他获得的一切.

第十一:狂妄.这种人无论在哪里都不受欢迎,尽管他有很大的才气

很强的能力,但是一定会招来周围的人群起而攻之.

第十二:消极.消极的人什么都不想,什么也不去做.即使有再强的能力,终生也将一事无成.

我总以为人是个贱东西，饭要吃饱，觉要少睡，事要多干，药要少吃，用不着把自己看成珍贵文物——时时刻刻、费尽心机地护卫自己的“健康”。从前有个同事，这不吃，那不吃，不抽烟，不喝酒，十分怕得癌症，结果呢？也还是得癌病死了。当然，并没有多少人同意我的这个观点。

　　然而，我总算找了个知音，这是位名叫Vernon Coleman的英国人，写了一本薄薄的小册子，小册子的名字叫：别让医生杀了你。 

　　这本书我没有全读——我认为没必要全读——因为我断定：我们中国许多医生的所作所为必定远远超过了本书作者写本书时所能搜集到手的材料——在这方面我的感受够多了。 

　　书的开头是：“最有可能杀害你的，不是你的家人、朋友或者某个劫匪、盗贼、醉酒的司机，而是你的医生。” 

　　在现代社会中，由于对生命的珍惜，人们越来越看重医生，看病的次数越来越频繁，花钱也越来越多，经受的苦痛也越来越大。但是我们平日看到的只是无数人不惜代价的看病求医，以及他们的无奈与痛苦，病被看好的人并不多。相反，死于医或药的人却与日俱增。报云：每年因用药不当而死于非命的人全国有五万多，因医护不当或失职而死的人有多少则不得而知。这还不算江湖医生犯下的种种罪孽。 

　　我们常常只能眼睁睁地看着无数病人被医生活活折磨，忍受昂贵处方的无情盘剥。有人本没什么大病，医生开的药却昂贵无比。譬如说老妻感冒了，医生告诉她咳嗽的声音不对劲。在成功地吓唬了她后，便开出一堆每支一百多元的头孢，打了半个月，却不见好。我说：我大约二年进一次医院，极少看医生，我今年59岁了，也从来没有打过吊针。有炎症我就吃点长效磺胺，感冒了只吃点APC，你试试罢。结果老妻吃了几颗磺胺后，立马生效，病也好了。 

　　我们只能睁睁地看着人们因为一点小病而拼命吃抗菌素，各种各样的抗菌素，最后在体内生成可怕的抗药性。某女动了个小手术，因她长期吃各种各样的抗菌素，故无论吃什么昂贵的药伤口也无法愈合，结果被拖到武汉最有名的协和医院，医生用的是最便宜的老药，很快就把她的伤口治好了。 

　　我们只能眼睁睁地看着我们的亲友无休无止地上医院检查。隔三岔五地抽一管子血。报云：一名小女孩得了感冒，体验费就花了一千多元。我看了下她的检查的项目，真是应有尽有，看来医生是把他的全部的看家本事都拿出来了。 

　　我们只能眼睁睁地看着医生对我们、对我们的亲友进行勒索。有一次我的老妻的腿上长了一个瘤子，开刀后伤口快合拢了，但由于超车跑了几步，结果伤口迸裂，血流不止，晚上九点多只好赶到医院急诊，我购了四包好烟送给二位，但这点小意思太小了，不起作用，医生仍然慢悠悠地一点都不急，要我到隔壁一幢楼的六楼去检查。我知道他的意思，于是掏出仅有的四十元钱塞给他，他笑纳了，这才轻快地拍动求死扶伤的翅膀，二十分钟就把伤口弄好了。 

　　我们只能眼睁睁地看着少数庸医对我们无情地折磨。上次我大便干结，一名老中医要给我扎针灸，他扎银针的地方也十分古怪：在我的膝盖背后。一针下去，血流如注；某次牙疼，到一家大医院，一名老白衣天使说要在牙上钻洞，她打了麻药，在麻药还没有起作用的时候就开钻，疼得我大叫一声，猛一扭头，把钻头都摆弯了，当时差点休克。这种残酷的所谓医生同操刀的屠夫有什么差别呢？ 

　　我们只能眼睁睁地看着某些患者成为医生的实验品。老妻膝盖疼，到某大医院，说一定要作什么特别检查，用某设备打开膝盖，进行检查，费用是1500元。我的老妻打算做，正在她打算掏钱的时候，恰好遇到一位女医生——她是我过去的学生，听到此事，马上悄悄地告诉我的老妻，说这是刚从外国进口的一套设备，还没有用过，你可能是这套设备的第一个实验品。 

　　我们只能眼睁睁地看着某些人几乎得了害怕生病的恐惧症，他们总是怀疑自己得了这病那病，总是要把某些不相干的病强加在自己的身上，甚至总是怀疑自己得了不治之症，成天处于一种莫名的恐惧之中。这便是医生可以恣意所为的客观原因。 

　　有的人信奉“年轻的时候用健康换取一切，年老了则用一切换取健康”的理念。因而心甘情愿地接受医生的欺骗、恐吓、折磨和无休无止的盘剥，以为越是这样自己的身体就会越健康。我倒十分相信道教天人合一的观点。人是个小自然，宇宙是个大自然。小自然应当尽量走进大自然之中，尽可能同大自然的节拍一致。天冷了，人就应当冻一冻；天气热了，人也应当出出汗。要尽量少吃药，偶尔感冒，发热头痛，本是正常。没有必要因一点小病就往医院跑。

　　当然，大部分医生还是比较好的，或者说大部分医生还没有上述的那样坏，那样的黑良心，但有问题的医生也实在太多。 

　　人人都爱弄钱弄权，直接掌握着生杀大权的医生，利用自己的特权多弄几个钱本不值得大惊小怪，问题是我们自己要有个分寸。当我们走进大医院，看见一个个穿着雪白大褂的天使们时，应当告诫自己的头一句话是：当心医生杀了你！

大力推进市场对内对外开放，加快要素价格市场化，发展电子商务、连锁经营、物流配送等现代流通方式，促进商品和各种要素在全国范围自由流动和充分竞争。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——胡锦涛

　　　　大力发展电子商务，是推进国民经济信息化的重要内容。在全国范围内基于互联网的电子商务在以前所未有的速度迅猛发展，不仅改变着传统的社会生产方式，而且对经济结构的调整产生了极为深刻的影响，成为世界经济的增长点。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——吴邦国

　　引导推广电子商务，坚持以企业为主体，以重点大型企业信息化应用为龙头，带动中小企业的电子商务发展。政府发挥政策引导和市场监管的作用，为电子商务发展创造良好的外部环境。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——温家宝

　　电子商务的诞生打破很多行业原有商业模式，可以说电子商务是一种手段，更是一种模式，还是一种观念。电子商务将为优质商机项目在最短时间，用最少成本，通过最合理路径，整合最广泛资源，建立最大市场网络提供可能，电子商务将作为一种核心商业模式，在中国高速发展的市场经济中占有重要位置，全面改写中国经济版图。也许，撬动全球经济的支点，就在你手中鼠标的箭头下面。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ——第九届中国电子商务大会组委会

　　世界首富比尔·盖茨曾说过：“21世纪，要么电子商务，要么无商可务”，也有人说2006年是中国电子商务普及元年，电子商务将全面改写中国经济版图。虽说有点夸张，但无不深刻地反映了一种趋势、一种潮流！

　　人类社会的发展总是伴随着新工具的产生，从原始社会的刀耕火种到四大发明的出现和代表工业社会的蒸汽机、电灯，直到深入我们每一个家庭的电视和电话，以及互联网的出现促使了信息社会的来临。人类社会前行的重大历程都与新工具的发明分不开，而每一次革命性工具的发明都将会导致整个社会经济结构的调整，生活状态的改变和财富的重新分配。时代背景的不同，必然会导致营销方式的变革，电子商务可以说像工业革命一样，又是一次重大的商业革命，它是知识经济的产物，代表着先进的生产力和生产关系，它顺应时代发展的潮流，它符合众多消费者的利益和愿望，有利于国计民生，有着巨大的生命力，它会在市场经济的大熔炉中百炼成钢，最终得到市场和消费者的接受和钟爱。

　　电子商务成为了新经济时代的代言人，它集中了当今世界最先进的技术、最有效快捷的传播沟通方式，并且符合世界经济发展的潮流——世界经济一体化，它将在今天这个快速变迁的时代改变人们的思维观念、消费方式、创业模式。电子商务的到来让所有的传统产业都面临着强大的挑战，传统产业作为国民经济发展的主体，固然还主导着社会经济发展的方向，但以互联网经济为代表的新经济必将成为未来经济发展的主流，这已成为全世界政治家、经济学家、企业家的共识。传统产业如何借助新经济的东风实现自己的产业升级，是决定传统产业能否在未来新世纪的经济发展中博得一席之地的关键。寻求传统产业与电子商务的结合点符合社会经济发展的主流，符合中国电子商务发展的现状，符合中国营销业纵深发展的社会背景和需求。

　　电子商务是什么？

　　电子商务究竟是什么？对于这个问题的注解也有着分门别类的答案，但笔者喜欢简单的用中国式的方式来理解，那就是利用互联网来做生意，互联网是工具，而更好的做生意则是目的。而从理论意义上来理解，电子商务是由计算机、通信网络及程序化、标准化的商务流程和一系列安全、认证法律体系组成的集合；是一种以互联网为基础、以交易双方为主体、以银行电子支付和结算为手段、以客户数据为依托的全新商务模式。电子商务也是互联网经济的主要形式，电子商务以互联网空间为依托，以网站为操作、交易、互动界面，使电子商务平台具备了资讯传播、网络交易和沟通交流三个主要功能。

　　电子商务的核心本质是运用现代计算机通信技术尤其是网络技术来进行的一种社会生产经营活动，根本目的是通过提高企业生产效率、降低经营成本、优化资源配置从而实现社会财富的最大化。与传统经济的慢节奏不同，电子商务时代无论是技术上的日新月异，还是观念上的推陈出新，都要快出百倍。

　　电子商务的主要特征是突破了传统商务在时间、空间上的限制，成为方便、快捷、安全可靠的新兴电子化商务活动模式。电子商务使现代商务活动具有可靠、快速、明确和方便的特点，通过国际互联网络可随时随地开展电子商务活动。

　　电子商务的发展历程

　　纵观电子商务的发展过程，权威专家认为，电子商务经历了三个发展阶段。第一阶段(1994年-1997年)，电子商务出现；第二阶段(1997年-2000年)，电子商务发展的重点是网上交易，也就是学术界和商业机构通常讨论的B2B、B2C和C2C，也称电子商务第二波，它的主要特征是让经营者和消费者减少成本和生活上便利；第三阶段(2000年以后)，电子商务进入P2P(Path　to　Profitability) 阶段，也称电子商务第三波，这一阶段实现了网站电子商务到企业电子商务的历史转变。电子商务的主体正在由IT厂商、媒体和电子商务服务商转换为企业，传统企业特别是世界和国内的大型企业正在大规模进入电子商务领域，其特点是坚定、有效但不太吸引“注意力”。企业电子商务是今后观察和判断电子商务形势的主要视角。

　　如果说美国电子商务是“商务推动型”，那么中国电子商务则更多的是“技术拉动型”，这是在发展模式上中国电子商务与美国电子商务的最大不同。在美国，电子商务实践早于电子商务概念，企业的商务需求“推动”了网络和电子商务技术的进步，并促成电子商务概念的形成。在中国，电子商务概念先于电子商务应用与发展，“启蒙者”是IBM等IT厂商，网络和电子商务技术需要不断“拉动”企业的商务需求，进而引致中国电子商务的应用与发展。

　　从电子商务的发展趋势来看，在未来5年内，计算机和通信设备、保健食品和饮料、汽车以及配件、制造业设备和原材料、建筑物和房地产等五大行业将是未来运用电子商务的重点行业。

　　电子商务的特色与竞争优势

　　而电子商务的核心理念是通过互联网或其它电子媒介与顾客进行直接联系，在售前、售后服务上都能透过电子平台与顾客保持直接的沟通并进行专业化的服务。未来营销业发展的重要指标是服务和沟通的渠道畅通程度、便捷程度和专业化程度。电子商务则成为了个性化服务的代言人，因为互联网提供的技术平台，使企业可以透过这个平台与每一个客户进行沟通，而顾客的需求也能够更加有效、完整地被企业所了解。

　　电子商务企业的发展不是像工业社会那样以消耗大量的社会资源为代价，而是以消耗尽量少的社会资源来为社会提供尽量多的社会财富。企业的主要资产在于与众多客户保持的良好关系，企业的核心竞争力在于不断提升与客户建立良好关系的手段和能力。

　　电子商务符合会员消费的发展方向，未来人们的消费习惯将会以会员消费为主要形态，而电子商务将会员拓展作为重要的营销工作，并把维护会员的忠诚度当作企业发展的根本推动力。同时电子商务能凭借其营销方式的独特、对客户的良好关系、直接有效的沟通做到以销定产。　

　　电子商务拥有世界上最先进的营销工具——互联网，并利用这个平台在逐步发展互联网平台的数据库和各种商业应用软件，这是电子商务的手段优势，这些工具进行跨企业的服务手段，能够配合电子商务迅速有效地完成配送和售后服务。同时电子商务的国际化导向将促进国际化管理模式的建立，能够帮助企业决策更加科学和合理。

　　电子商务将最大限度地降低企业经营、运行、宣传、差旅、交通等诸多成本，而这些成本也往往就是制约企业发展的主要瓶颈。企业、经销商、消费者都会从中受益，从而形成良性的循环和互动。

　　新经济时代的电子商务企业的膨胀比以往任何时代都容易获得资本市场的支持。所获得的社会资源将大大增多，必将获得更多的发展机会和更大的发展空间。

　　中小企业发展电子商务的机遇

　　“十一五”时期是中国发展电子商务的关键时期和高速成长时期，中小企业的电子商务建设和应用将进入理性发展阶段。通过对跨区域、跨行业的各种高度专业化信息服务平台的应用，将使企业获得技术革新优势，改变传统经营管理模式，缩短市场反应时间，降低成本，提高产品质量和服务品质，增强企业的竞争力。随着中国加入WTO和世界经济一体化进程的加快，企业生存与发展不再是孤立的，大多数中小企业必须实现信息化才能融入和紧密联系在这个经济生态链中。目前，中小企业出于规模、资金、人才等方面的限制，在信息化建设投入和应用水平等方面远远低于大型企业，但各类信息服务平台的发展，将为大多数中小企业信息化建设与应用形成支撑并提供机遇。

　　为了在21世纪激烈的市场竞争环境下生存并发展，中小企业必须发展电子商务，但是考虑到目前中小企业所处的环境以及中小企业自身的一些弱点，中小企业不能立刻抛弃传统的商务模式，而是应该在继续保持传统商务模式的基础上，应用电子商务来改造传统的商务模式。从另一个角度看，电子商务不是对传统商务模式的否定，而是对传统商务模式的“扬弃”，电子商务模式吸收了传统商务模式的精华，并且利用先进的技术手段对其加以改进，从而降低成本、提高服务水平，实现企业自身与合作伙伴、客户、供应商等利益相关者的多赢。因此，对我国目前的大多数中小企业而言，在制订本企业的电子商务战略时，应该坚持传统商务与电子商务相结合的战略。因循守旧，坚持传统商务而忽视电子商务，将在不远的将来因失去竞争力而在市场中消亡；反之，不顾实际情况，试图一下从传统商务跨进电子商务，则会违背市场发展规律，同时由于中小企业本身抵御风险能力低而被市场淘汰。

　　中小企业导入电子商务的优势

　　据有关统计数据显示，国内目前有3000多万家中小企业，中小企业数量已占到注册企业总数的99%，但是仅有3%的企业使用电子商务。从行业的角度来看，无论是开展电子商务企业的数量，还是电子商务交易额，工业信息服务业电子商务都占主导地位。中小企业应用电子商务的潜力巨大，具有以下优势：

　　——决策管理优势。中小企业内部信息沟通渠道比较畅通，管理者容易把握市场变化的信息，并迅速作出决策。

　　——组织优势。由于规模较小，企业员工便于统一思想。另一方面，容易在企业内部形成“学习型组织”，提升员工对新技术的接受程度，最终使电子商务自上而下为企业每个成员所接受。

　　——意识优势。电子商务为中小企业提供了与大企业“同台竞技”的信息化平台，因此主观上更容易应用电子商务来拓展企业的经营空间、改进企业的服务水平、提高企业的经营管理水平。

　　——创新优势。因为中小企业抵御风险的能力较差，必须不断地创新才能在市场竞争中生存。中小企业难以开展多元化经营，而是从事专业化的生产经营方式，创造自己独特的核心竞争力，把规模上的劣势转化为创新上的优势。

　　——政策优势。国家已经颁布多项政策文件支持企业电子商务的发展，今年正值我国实施“十一五”规划的第一年，《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》和《2006-2020年国家信息化发展战略》实施的起步之年，作为“十一五”规划的一个重要组成部分，我国的信息化步伐正在加快，电子商务开始进入成熟发展期，电子商务的应用更加普及，中国电子商务的高速发展将具备和谐、健康、可持续的内外部环境和机遇。

　　电子商务的广泛运用，将有助于中小企业商业模式的变革、创新和业务流程的再造，使中小企业走出困境并带来新的发展契机。中小企业应用电子商务，有利于搭建宽广巨大的营销平台。

　　在电子商务平台上，可以进行产品的介绍、说明、演示；可以进行企业形象的宣传和提升;可以进行企业经营模式和连锁经营的推广；可以进行在线交易；可以对接物流、支付、服务各个业务程序；可以进行在线互动、沟通；可以提供在线资讯、增值服务。在电子商务营销体系中，各个环节都通过网络这个高效快捷而低成本的平台进行。

　　中小企业应用电子商务，有利于企业进入风险投资的视野，成为风险投资所青睐的对象，从而使企业获得更多、更大的发展机会。

　　中小企业应用电子商务，顺应了全球经济一体化潮流，有利于中小企业走出国门寻求发展，又将给中小企业带来难得的发展机遇。

　　中小企业应用电子商务，也是企业的一个重新设计、构建的过程。在互联网支持下的电子商务模式有着鲜明的特色，它的成本、产出、渠道、服务的改变，促使企业按照电子商务的规律和模式设计自己的全新的未来之路，在经历了脱胎换骨后，企业必将以旺盛的生命力，在宽松的环境中，快速成长。

　　电子商务的发展前景

　　据中国互联网信息中心(CNNIC)最新的调查报告显示，截止2006年6月底，中国上网用户已达到一亿三千万人以上，他们中的一部分已是电子商务的消费者，而更多的则是这个快速发展市场的潜在消费者，其中一部分人即将或已经是电子商务的经营者。目标庞大的网民群体是电子商务具备良好发展前景的基础。电子商务的应用可分为业务到业务、业务到消费者和信息发布三个方面。通过互连网络的通信基础，人们可以进行远程事务管理，例如网上理财、网上咨询、网上教学、网上医疗、网上投资、网上娱乐、网上生活等。电子商务产生一种新型的市场，它表现为：提供网络上的在线浏览、产品选择与电子货币支付的新方式；创造公共网络上的新产品与新服务；提供公共网络上安全传输信息；创造数字经济环境和生活环境；形成网上数字消费市场。现在许多网上银行、网上商场、网上书店已经开业，网上营销、网上广告正在发展。人们正逐步进入电子商务时代，进行远程办公、网上购物、网上交易和网上消费等活动。